Javier Valera, CEO de la empresa murciana Valera Business Training, desarrolla un nuevo curso de entrenamiento personal y comercial del 26 al 30 de octubre, "centrado en explicar un gran modelo de captación de clientes válido para cualquier agente comercial, esté en nómina o trabaje como freelance", explica este experto en charlas motivacionales.
Así, "en este training totalmente gratuito" denominado 'Visitas Infinitas', "durante cinco días vamos a explicar, paso a paso, cómo llenar la agenda de visitas" de los agentes comerciales.
La novedad es que será realizado de manera íntegra por la aplicación de mensajería instantánea WhatsApp, "permitiendo no tener límite de tiempo y ver los vídeos que iremos enviando cuando mejor convenga al participante", remarca Valera. Además, habrá una sesión en directo por videoconferencia a través de Zoom, donde todos los participantes podrán exponer y resolver cualquier pregunta.
Cada sesión diaria está compuesta por la parte técnica, dirigida a la prospección de clientes, y otra parte motivacional para profesionales. Es decir, "la fusión de las herramientas de venta con el desarrollo personal". Todas las personas que quieran registrarse puede hacerlo en su sitio.
Para Javier Valera, "muchos comerciales llegan a casa cansados, estresados, desanimados por no haber vendido a lo largo del día y piensan que les falta técnica de venta", cuando en realidad "el problema no es que no vendan, el problema es que no realizan las visitas suficientes".
Este profesional, con 25 años de experiencia en el mundo comercial y de recursos humanos, subraya que "en realidad esto son matemáticas, estadísticas". "Si realizas las visitas suficientes obtendrás los resultados y los objetivos. La clave del mundo comercial hoy en día está en realizar las suficientes visitas".
"Uno de los grandes temores de los agentes comerciales hoy en día es cómo conseguir a los clientes", y eso "lo vamos a solventar en este curso", afirma Valera.
Especialista motivacional y coach
Javier Valera es un experto de larga trayectoria especializado en dirección de quipos comerciales y trainings de motivación y desarrollo personal para empresas, para equipos deportivos y deportistas de élite. Ha sido número uno en ventas en empresas como One Telecom o Grupo Planeta, y además es creador de la red comercial de telecomunicaciones más importante de España. La empresa que dirige, Valera Business Training, desarrolla su labor en el sector de los recursos humanos, la selección de personal comercial y llevando a cabo trainings específicos adaptados a cada tipo de empresa.
