La empresa productora exportadora de frutas y hortalizas GRUVENTA ha participado esta mañana en los "Desayunos Cajamar-Icex", en la que se ha puesto como modelo de éxito en comercio exterior.

Cajamar Caja Rural y el ICEX han reunido esta mañana en Cartagena a 50 empresarios con motivo de la celebración de una jornada dedicada a la internacionalización, en la que se han expuesto casos de éxito y estrategias para competir en el mercado exterior.

La jornada se enmarca en el ciclo "Desayunos Cajamar-ICEX", una iniciativa en la que colaboran ambas entidades con el objetivo de favorecer la información y el traslado de experiencias entre los responsables de empresas interesadas en buscar clientes fuera de las fronteras nacionales.

El director territorial de Cajamar en la Región de Murcia, Jesús López, y el director territorial de Comercio y delegado del ICEX en Murcia, Rafael Ortega, han inaugurado este encuentro, en el que han expuesto sus experiencias el Director General de GRUVENTA, Fermín Sánchez Navarro.

GRUVENTA es un grupo formado por productores y exportadores de frutas, cítricos y verduras con gran experiencia en su sector que, desde su constitución en 2011 hasta hoy, ha logrado posicionarse en el mercado internacional. "Estamos presentes en más de 40 países" ha apuntado Fermín Sánchez, Director General de esta firma, durante su exposición, en la que ha dado a conocer que el pasado año lograron exportar más de 30 millones de frutas y hortalizas.

Según ha explicado el Director General de GRUVENTA, Fermín Sánchez Navarro, "la clave para abrir mercado en el exterior es disponer de un equipo de profesionales de alta cualificación formados en comercio exterior, procesos de negocio, dirección de operaciones, soluciones logísticas y marketing".

El directivo ha señalado que "el primer paso que debe realizar una empresa que desee internacionalizarse es contar con un equipo que hable, al menos tres idiomas, y que la imagen corporativa de la empresa tanto en la web como en catálogos u otros soportes sea multilingüe, así como disponer de un departamento de comunicación activo y dinámico. Hay que ser accesible y comunicar con eficacia en los mercados donde se pretende iniciar una relación comercial".

Asesoramiento Comercial

En este sentido, ha incidido en que "el siguiente paso es dirigirse al ICEX y a las correspondientes cámaras de comercio para recibir asesoramiento e información sobre los mercados donde el producto puede tener mayor aceptación y, por último, visitar el país para conocer directamente las necesidades del posible cliente y las exigencias de ese mercado. Y a partir de ahí, comenzar".

Capacidad de Abastecimiento

Según explicó Fermín Sánchez, "ha logrado posicionarse en el mercado por su capacidad de abastecimiento a lo largo de todo el año, agrupando a productores y dando un servicio integral a nuestros clientes internacionales. Además, ha sido esencial nuestro compromiso de mantener una calidad homogénea y una perfecta normalización en todos los envíos a lo largo de cada campaña. Ello nos ha permitido obtener la plena confianza de los supermercados y mayoristas que tenemos como clientes en todo el mundo".