El Instituto de Fomento de la Región de Murcia (Info) desarrolla la tercera edición del ciclo de talleres 'Los martes del comercio exterior', cuya sesión inaugural, celebrada el pasado martes, estuvo centrada en las oportunidades de negocio que ofrece Japón a las empresas murcianas.

Bajo el título 'Los secretos de Japón: productos con oportunidad y estrategias de acceso al mercado. Las experiencias de las empresas murcianas', la sesión ofreció a los empresarios las claves para conocer la idiosincrasia de ese país, las líneas de negocio más atractivas y los consejos prácticos para operar en él.

El director del Info, Juan Hernández, destacó que más de 1.200 profesionales asistieron a las dos primeras ediciones de 'Los martes de comercio exterior'. Con este tercer ciclo, indicó, la Consejería de Industria, Empresa e Innovación, a través del Info, "continúa ofertando un espacio formativo gratuito, de carácter práctico y de utilidad para formar a las empresas interesadas en la búsqueda de oportunidades en mercados extranjeros".

La ponencia corrió a cargo del director de la Oficina de Promoción Exterior de la Región de Murcia en Japón, Eduardo Peña, que explicó que se trata de un país muy desarrollado, con gran capacidad de compra y uno de los principales importadores, ya que carece de materias primas en alimentación, minerales y combustibles. Según informó el director del Info, "se trata de un mercado de prestigio que sirve de carta de presentación para vender en el resto de Asia y en Estados Unidos".

En relación a las oportunidades de negocio, Juan Hernández resaltó que "la clave es intentar entrar a ese país con un producto original y que aporte un valor añadido, porque al ser un mercado maduro se encuentra saturado". Así, por ejemplo, explicó que "si es maquinaria, debe tener una prestación nueva o ser más rápida y efectiva; si es de alimentación, en cuestión de sabor debe tener algo que destaque; y si se trata de bienes de consumo, como ropa, debe primar un diseño original y vanguardista porque Japón es un mercado exigente en el que se valora mucho la honestidad".

Como muestra del potencial de este mercado, destaca también el saldo de la balanza comercial de Murcia respecto a Japón, que fue favorable para la Región con una cifra de 124,30 millones de euros y una tasa de cobertura del 593,7 por ciento para el año 2012. Las principales partidas exportadas desde la Región de Murcia hasta ese país han sido de combustibles y lubricantes (86,02 millones de euros), industria química (23,16 millones de euros), pescados, moluscos y crustáceos frescos y congelados (12,35 millones de euros) e ingredientes (3,90 millones de euros, aproximadamente), entre otras.

Ocho talleres hasta mayo

La iniciativa de 'Los martes de comercio exterior' se compone de dos talleres al mes que, con carácter gratuito, combinan jornadas técnicas, estratégicas y de orientación de mercados. El objetivo es poner en valor la gestión empresarial y que las firmas con poca experiencia en exportación aprendan, entre otros aspectos, a seleccionar a qué países deben dirigirse y cómo deben hacerlo de la manera más óptima y segura posible.

Además de poner el foco en mercados como Japón, también se realizarán talleres de diversas temáticas, como la 'Problemática aduanera y clasificación arancelaria de mercancías', las 'Posibilidades de negocio en el mercado alemán', o sobre 'Cómo montar una plataforma web con objetivo internacional. Claves de posicionamiento en Google'.

También se abordarán las 'Técnicas imprescindibles de negociación internacional', la 'Gestión de procesos de importación y compra internacional', 'Geoestrategia de selección de mercados' y 'Documentos clave en las operaciones de comercio internacional. Errores más habituales'.